Puede (y debe) elegir un socio comercial de OutSystems según las necesidades y métricas de su negocio y la realidad actual. Hasta hace muy poco, elegir un socio comercial de OutSystems era algo único. Existía la idea de que, una vez elegido, debía conservarlo de por vida. Hoy en día, las cosas son un poco diferentes, sin duda.
Esto es aún más cierto en una era en la que las empresas se enfrentan a cuestiones como la transformación digital, que plantea enormes desafíos mientras todo cambia en un abrir y cerrar de ojos.
De todas formas, lo ideal a la hora de escoger un socio comercial TI es tener en cuenta que éste debe tener la capacidad de aportar diversas habilidades y talentos al negocio, aportando una sensación de totalidad que, una vez que está solo, sería imposible de lograr.
Y, si la idea de estar cansado de enfrentar los mismos resultados en sus soluciones de TI día tras día le suena familiar; de querer más y, aún así, su socio comercial de TI le dice "ya tiene lo máximo que puede conseguir"; de trabajar con la misma empresa durante años y, aún así, no tener los resultados que está buscando con su socio comercial OutSystems; si todo esto le suena familiar a su organización, entonces es hora de repensar su actividad... y tal vez, solo tal vez, la asociación que tiene.
De hecho, podría ser hora de un cambio. Con eso en mente, queremos ayudarte a encontrar el yin de tu yang, brindándote algunos consejos de expertos que puedes (y, sobre todo, deberías) seguir.
Lo cierto es que elegir un socio comercial de OutSystems es solo el primer paso hacia una colaboración exitosa para ambas partes. Pero, si el socio comercial de TI no está en la misma sintonía, surge un problema.
¡Es hora de un cambio!
No todos los socio comercials de OutSystems trabajan igual; no todos pueden ofrecerle exactamente lo que necesita. Descubra cuáles son los factores principales que debe considerar al evaluar su colaboración:
1) Buenas habilidades técnicas más una excelente trayectoria del equipo de socio comercials.
Las personas son uno de los activos más importantes de una organización, ya sea la suya o la de su socio comercial. Al elegir, asegúrese de trabajar con un equipo que sepa exactamente de qué se trata; deben contar con las habilidades adecuadas y una excelente formación técnica. Sobre todo, debe colaborar con profesionales.
Contrariamente a la creencia popular, intentar ahorrar dinero eligiendo la opción más económica nunca es el mejor camino; por eso, debes asegurarte de tener a alguien contigo capaz de responder (correcta y rápidamente) a las necesidades que has identificado.
2) Una trayectoria excepcional…construida sobre años de experiencia
No hay sectores iguales ni negocios iguales. Cada uno tiene sus propias características, sobre todo en lo que respecta a requisitos legales, confidencialidad y protección de datos, impuestos y todos los aspectos que lo rodean.
Dicho esto, es un hecho que el socio comercial que elijas para trabajar debe ser consciente de todo, debe saber las consecuencias de los caminos que siguen juntos y ser capaz de adaptar, de la mejor manera posible, el proyecto a esa realidad específica.
3) Los tiempos de respuesta ideales
Uno de los retos más difíciles que enfrentan las empresas es cómo ser más flexibles y adaptables en un entorno empresarial dinámico y altamente volátil. Se trata de cómo construir una empresa capaz de identificar y capitalizar oportunidades, sortear riesgos y otros desafíos, y responder con rapidez a los cambios del entorno, a la vez que lanza proyectos importantes con rapidez al mercado.
El tiempo lo es todo. ¡Y el tiempo de comercialización, aún más! Usted (como director ejecutivo) lo sabe; sus clientes, lo saben; su socio comercial de OutSystems también debe saberlo.
Si su empresa está desarrollando un proyecto que marcará la diferencia con respecto a la competencia, es importante que lo complete en el menor tiempo posible. Solo así podrá aprovechar la oportunidad de tener algo que marque la diferencia en el negocio.
En este caso la pregunta correcta que debes plantearte es: ¿mi socio comercial actual tiene la capacidad, el tiempo y el equipo adecuado para garantizar el cumplimiento de mis plazos?
4) Personalización del proyecto
Su marca es única para su empresa: los recursos gráficos, la cultura y la capacitación de la empresa, su forma de desarrollarse; todo contribuye a una marca reconocida y de éxito comercial. Por eso decimos que la personalización es importante para su proyecto y su socio comercial debe ser consciente de ello. Sobre todo, debe poder trabajar en él de la mejor manera posible (como socio comercial).
En este caso, la pregunta correcta es: ¿mi socio comercial se centra en proyectos personalizados? ¿Es capaz de trabajar con plazos ajustados?
5) Atención al cliente y seguimiento
El proyecto está terminado, las aplicaciones empresariales y móviles están instaladas y funcionando… ¿Y ahora qué? ¿Cómo se puede garantizar un seguimiento eficaz del trabajo realizado y un servicio de atención al cliente cuando sea necesario?
Hoy en día, las personas solo se mantienen fieles a una empresa si tienen buenas razones para ello. De lo contrario, existe mucha competencia en el mercado entre la que elegir y a la que migrar.
Con esta idea en mente, las organizaciones deben elegir socio comercials capaces de esforzarse aún más para mantener a los clientes satisfechos y fomentar su confianza en su trabajo, día tras día. Al brindar el mejor servicio al cliente, los socio comercials deben fomentar la confianza y reforzar el éxito del trabajo conjunto.
¿Podrá su socio comercial de OutSystems garantizar un servicio al cliente eficaz una vez finalizado el proyecto? ¿Podrá capacitar a sus equipos y mantenerlos al día?
Resumiendo estas ideas
ROI es la palabra de moda de la que todo el mundo habla, Sin embargo, la mayoría de las organizaciones están lejos de poder determinar su retorno de la inversión efectivo. Al hablar de ROI empresarial, este debe entenderse como algo más que un simple acrónimo. De hecho, puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un proyecto o (incluso) de un plan de negocios. Sabemos con certeza que toda la inversión realizada en el low-code de OutSystems debe justificarse bajo el concepto de ROI, para que todos los miembros del equipo sepan exactamente qué se obtendrá de las soluciones en el trabajo diario. Teniendo esto en cuenta, es un hecho que, si el socio comercial de OutSystems que ha elegido no le ofrece el ROI adecuado, es hora de contactar con su departamento de TI. Sin duda, es hora de cambiar de socio comercial y buscar uno nuevo.
Cada caso (organización) es único y deben ser tratados como tales; con sus diferentes necesidades, su plan de negocios individual, sus caminos y formas distintivas de crecimiento, su equipo especial y su grupo de clientes.
Por otra parte, Comprobar la referencia de un socio comercial también es un paso fundamental Hacia el éxito de su negocio. Blue Screen es un integrador de sistemas y socio comercial de desarrollo de software de OutSystems. Si busca un nuevo socio comercial, Contactar con nosotros.